Коротко о разнице
| Витрина | Свой сайт | Маркетплейс | |
|---|---|---|---|
| Цена входа | 0 ₽ | от 40 000 ₽ | 0 ₽ |
| Плата | фиксированный тариф | хостинг и поддержка | процент с каждой продажи |
| Срок запуска | вечер | недели | дни |
| Свой трафик | ваш поток и QR | нужно приводить | трафик площадки |
| Чей клиент | ваш | ваш | площадки |
| Правила игры | ваши | ваши | площадки, меняются |
| Подходит для услуг | да | да | ограниченно |
Маркетплейс: трафик в обмен на маржу
Главное достоинство площадки — там уже есть покупатели. Вам не нужно объяснять людям, что вы существуете. За это вы платите комиссией, которая на многих категориях съедает существенную часть маржи, и жёсткими правилами: карточки, логистика, штрафы, рейтинг.
Второй момент — клиент остаётся площадке. Он купил «на маркетплейсе», а не «у вас». Вернуть его напрямую вы не сможете: контактов не дают.
Свой сайт: контроль в обмен на вложения
Сайт даёт максимум свободы: любой дизайн, любая механика, свой домен и возможность продвигаться в поиске. Взамен — деньги и время на разработку, а потом на поддержку. И трафик придётся приводить самому: сайт сам по себе людей не приносит.
Витрина: быстро и без процента
Витрина закрывает ситуацию, в которой находится большинство малого бизнеса: поток людей уже есть — на точке, в соцсетях, в переписке, — а инструмента, чтобы превратить его в оплаченные заказы, нет.
- Запускается за вечер, стоит от нуля.
- Сервис берёт фиксированную плату, а не процент с оборота.
- Деньги идут напрямую на ваш счёт.
- База клиентов остаётся у вас.
- Работает и для товаров, и для услуг — включая запись и предоплату.
Чего витрина не даёт: своего домена, поискового продвижения и уникального дизайна. И собственного трафика у неё нет — она работает с тем потоком, который у вас уже есть.
Как считать деньги
Простой ориентир на примере оборота 200 000 ₽ в месяц:
| Канал | Что платите | Остаётся от оборота |
|---|---|---|
| Маркетплейс | комиссия площадки + логистика | зависит от категории, часто заметно меньше |
| Витрина | 1 590 ₽ + комиссия эквайринга | почти весь оборот |
| Свой сайт | поддержка + продвижение + эквайринг | почти весь оборот, но после вложений |
Рабочая комбинация
На практике каналы редко выбирают навсегда. Частая рабочая схема:
Вывод
Если у вас есть поток людей, но нет инструмента продажи — начинайте с витрины: она стоит ноль и запускается сегодня. Если потока нет, а товар ходовой — маркетплейс. Если вы строите бренд вдолгую — сайт. И это не взаимоисключающие варианты.
Частые вопросы
Можно использовать несколько каналов сразу?
Да, и обычно это правильно. Маркетплейс даёт поток, витрина — прямые продажи без комиссии, сайт — узнаваемость и поиск. Они не конфликтуют.
Где остаётся больше денег с продажи?
В витрине: сервис берёт фиксированную плату за тариф, а не процент с оборота. На маркетплейсе комиссия считается с каждой продажи и обычно измеряется в десятках процентов.
Чей клиент на маркетплейсе?
Площадки. Контакты покупателя вам не передают, и напрямую вернуть его вы не сможете. В своей витрине база клиентов остаётся у вас.